江苏绿能太阳能有限公司公司黄页
江苏南通市同类公司推荐 |
您当前的位置:首页 » 欢迎光临
那么,如何拓展农村太阳能热水器市场呢?从产品、传播、渠道、促销等方面对太阳能热水器农村市场进行深入的调研,并对其他品牌的销售经验进行了深入研究与同行一起分享。
一、农村太阳能热水器市场分析 农村市场具有广阔的空间,随着新农村建设的推进,农村也在大力推进使用环保、洁净的能源,太阳能热水器因为其自身的优势将会得到广泛的运用,但同时由于农村市场不同于城市家庭和工程市场,比较分散,不利于维修和售后服务,同时渠道建设的成本也高,再加上农村市场对的敏感度高,品牌意识较淡,因此市场开拓存在一定的阻力。 济南清华太阳能厂针对对许多三四级市场进行调查,发现许多消费者在购买时关注的主要焦点依次是、产地、品牌与口碑等因素,感性的因素多点,而没有真正理性地从使用的量、频率等角度去考虑。 从消费者的角度来看,他们在购买时经常面临5种认知风险:一是风险,认为可能买了不能用是在浪费;二是功能风险,怕功能没有这么好,或者没有说明书和广告上的好;三是生理风险,看起来有点危险,怕可能因此而受伤;四是社会风险,怕来自周边朋友不好的评价;五是心理风险,怕因为买而对家人有负罪感,家里人如果不同意这样做会不会有... [详细介绍]
|